他总结一个工程进行得顺利不顺利，不完全在于谈判、技术、资金、环境等等因素，还有一个重要的因素是和当地百姓的相处。

“叮铃铃……叮铃铃……”

哈电集团国际工程公司火电第二事业部副总经理杨锋刚从项目对接会上站起身，电话铃声好像掐准了时间似的，适时地响了起来。原来印尼万丹项目所在地，印尼万丹SALIRA村的马木村长打来了电话：“请来村里开个会。”杨峰似乎已经习惯了这种临时召集的村委会议，杨峰夹着准备好的相关材料向SALIRA村走去。

项目位于印度尼西亚西爪洼地区首都雅加达西110公里处的SALIRA村是电站附近唯一的村庄，村里有人口3000多人。由于人口数量多，与其说是一个村庄，不如说其更接近于一个小镇的规模。

一条公路把SALIRA村子分为南村、北村，南村靠山脚，北村临大海。电厂在村子的东北面，西侧是化工厂区域。如果说这里背山面海就用海子的诗句“面朝大海春暖花开”描绘SALIRA村是有点夸张的。这里基本没有耕地，村里人以打工、做生意为生。该地区民风也没有那么诗意，性格比较彪悍，先人很多以海盗为生，在印尼历史上是闻名的“海盗的故乡”。

哈电集团印尼万丹1×670兆瓦超临界燃煤电站项目就建设在这个地区。2014年初，万丹项目正式开工，开工之前，我公司的前期工作人员便听说几年前中国某同行企业在距离该地几十公里处的施工现场，就曾被当地居民“打砸拜访”过。所以哈电国际公司当初可谓是提着心吊着胆、倍加小心地进入到这个地方的。

年初开工还算顺利，半年过去，8月的一天，万丹项目部接到SALIRA村村长马木的信函，他邀请工地各单位的领导下午两点到村委会开会。哈电国际公司项目代表非常重视，联系了土建安装施工单位代表，一起去村里参加会议。参加会议的除了村长之外还有很多村民代表。还没开会，一些村民情绪很激动、大声喧哗，质问我方代表，为什么中国人到我们这里工作，为什么不用我们当地村民来工作？

会上村长马木提出要求，村里有80名工人想要到电厂工作，这些人做过电焊工、铁工和力工。杨锋耐心地向他们详细介绍了电厂建设质量和进度要求，解释一些工作、工种需要的技能和电厂的技术要求，并解释如果工人不够熟练，会影响现场电站施工质量和进度，那也是合同中印尼业主所不能允许的。他希望村民进电厂做工能够从基本工作做起，不能一下进入到技术要求高的工位，我方也会一步一步地根据进厂员工的情况进行系统的技能培训学习。如果按照电厂的管理不能胜任电厂工作的员工，我们也有解聘工人的权利。同时表示工地不能一次性解决这么多工人就业，请村长马木帮助向村民解释。双方你来我往的进行了多个方面的争论，最终才在技能培训上达成了一致意见。

村长马木在村里可谓是德高望重，在他的解释下村民的情绪不似刚开始时那么激动并渐渐平息了下来，会议得以顺利进行。这次村委会后，我方雇佣了40名当地村民到现场工作。哈电国际公司并对所雇佣的当地工人进行了技术技能方面的培训，在我们的技术人员的带领下，他们的整体技术水平提高很快，渐渐地也适应了电厂施工的管理制度，成为现场施工的重要工作力量。

在整个万丹项目施工期间类似这样的协调会开过多次，通过友好协商解决了很多问题。杨锋经常从电厂的技术分析会转到SALIRA村的村委会议。通过这些协调工作，加强了哈电国际与当地居民友好关系，增强了印尼人对中国企业的了解，村长马木也成为了哈电国际公司的“名人”。很多初次到万丹的哈电员工听说的第一个印尼人的名字就是马木。村长马木也在印尼的重要节日，比如宰牲节，邀请我们的员工参加，把哈电人他们当成他最尊贵的客人来招待。

杨锋作为资深的哈电国际员工，他清楚地记得第一次出国是2004年，他做的第一个国外工程是伊朗塔瓦兹项目。20几年来，他做过的海外工程有越南高岸项目、伊朗塔瓦兹项目、印尼百通项目、印尼万丹项目等等，他总结：一个工程进行得顺利不顺利，不完全在于谈判、技术、资金、环境等等因素，还有一个重要的因素是和当地百姓的相处。他说，在国外如何“处好关系”比起其他因素有时更加重要，首要一点要充分了解当地的情况，从他们的角度考虑问题。这也是考验在海外的工作人员的重要能力之一，因为“一带一路”更是共同富裕、共同发展之路。

【延伸阅读】印尼万丹1×670兆瓦超临界燃煤电站项目高峰期为当地创造了约2500人就业岗位。主要参与输电线路施工、围墙施工、电除尘安装、水箱安装及一些土建的施工工作。

项目中大量的原材料如钢筋、水泥、砂石、砖瓦等土建材料以及钢材、管材、保温材料等均采取当地采购供应，当地份额达到1.45亿美元，该项目的成功执行，对当地经济发展起到了积极推动作用。

项目所在地区约有25万人口，以信仰伊斯兰教为主。为了融入当地居民的生活、提高当地居民的生活质量，项目部参与当地社群公益活动，如宰牲节为当地居民捐助牛羊，与业主共同为当地建设清真寺、学校供水系统、足球场等公共设施。