在招标项目数量少、产品同质化竞争的严峻形势下，核电产品每次投标都是残酷的“拼杀”，而在没有业绩的产品领域实现突破更是难上加难。“华龙一号”是我国三代核电的技术路线。但是如果没有汽轮发电机组业绩则意味着可能被排除在三代核电常规岛市场之外。在昌江3、4号机组汽轮发电机组投标过程中，刘明作为投标团队的中坚，带领团队成员多次挑灯夜战，制定合理的投标策略，研究合适的投标价格，保持与招标方的顺畅沟通，全面准确响应顾客要求，体现集团公司的差异化优势，高质量完成了标书编制，顺利完成投标和澄清工作。“道阻且长，行则将至。”集团公司最终实现了在“华龙一号”机型汽轮发电机组市场的突破，获得了核电常规岛“出海”的“船票”。